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        官方商城

        原來別墅頂墻大單要這樣談……

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        “八萬多別墅談下來,錦繡明天品牌就是牛!別人跟了半年多,我一個月談下來了。公司開會培訓功不可沒!” 

        ——湖南衡山專賣店負責人王碧群


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        衡山專賣店負責人王碧群

         



        5月9日晚上10點多,湖南衡山專賣店負責人王姐通過微信群分享了八萬訂單的喜訊。王姐的門店位于湖南衡山縣龍泉中路155-157號,今年農歷正月才正式開業,短短三個月就拿到了8張別墅訂單,平均單值在3萬以上,堪稱“大單新人王”。

         

        “據我所知,在我之前有很多同行在聯系客戶,而且長達半年之久。而我后來居上,并幸運地用一個月談下這張八萬的別墅單,得益于總部的培訓學習?!蓖踅阏f。那么,究竟王姐是受到什么啟發呢?她又是如何把別人跟進半年的客戶用一個月就談下來的呢?

         

         王姐在微信群里分享喜訊

         



        緣起于聯盟帶單

         

        這位客戶是通過聯盟合作商家推薦過來的。最初經過電話聯系添加微信后,王姐就把錦繡明天相關產品圖片、企業資質介紹以及已有的案例效果圖發送給客戶??蛻魧⑵渑c跟進了半年的吊頂品牌效果圖紙一對比,覺得王姐提供的方案效果比較好。在素未謀面的情況下,提出讓王姐帶她到工地實景看看。

         

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         衡山錦繡明天團隊

         


         

        實地考察 確定意向

         

        王姐帶客戶兩夫妻來到了一個施工完畢的別墅中,該別墅安裝的是錦繡明天的“富貴人家”系列產品??蛻舻浆F場參觀完后,對于施工效果、細節、整體布局十分滿意,認為王姐確實是有這種施工的資質,并非夸夸其談。實際效果確實好,隨后正式來到王姐店面看產品??蛻魜淼降昝鎱⒂^,一眼相中了錦繡明天“黑紫檀”系列的吊頂和背景墻,覺得整體效果高端,顏色很有檔次,并表示“我就要這一種!”隨即就委托王姐進行方案設計。


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         讓客戶心動的錦繡明天頂墻

         

        雖然產品與客戶需求匹配高度吻合,合作的機會很大,但是王姐在后續跟進到最終成交的過程,沒少花費了心思,其中有很多細節值得分享。

         


             

        總部培訓 學以致用

         

        在剛結束不久的4月錦繡明天經銷商大會上,廣東湛江經銷商陳總在分享中提到,因為客戶家比較遠,開車往返油費、人工差旅、餐費等各項費用超出5000元,這個成本并不低,但最終獲成交了59萬的單子。還有廣東茂名經銷商周總通過維護與客戶家人關系成交了大單?!奥犕晁麄兊姆窒?,我瞬間明白了,做生意其實就是在交朋友,只有真心付出才能贏得信任?!蓖踅闾寡缘?。

         

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        王姐參加經銷商大會

         


         

        真心待客 最終成交

         

        在第一次上門拜訪客戶時,只有客戶母親一人,在聊天中留意到老人家的口音與自己家相似,詢問后發現是同鄉,一下子拉近了彼此的距離。在第二次上門核對尺寸時,出于同鄉的情誼和對客戶的用心,王姐攜帶了一些應季水果上門拜訪。細心的王姐還特意向客戶表示價值不高,無需造成負擔。隨后,便根據客戶意見對設計方案不斷地修改完善。

         

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        衡山專賣店

         

        面對客戶遲遲沒有下定,王姐選擇偶爾聯系問好、了解下定意愿,但不會頻繁詢問打擾客戶。過了一段時間,客戶主動回復前些日子沒與王姐聯系,是因為孩子住院了。王姐了解后,第二天就帶著水果冒雨前往醫院探望,順便把最終報價告知客戶,并向客戶表示“不要有心理負擔,只是正常的待友之道,生病買點水果探望這是應該的,做不成生意也可以是朋友?!蓖踅愕挠眯慕K于打開了客戶的心扉,客戶表示與王姐特別投緣,設計方案、施工案例也超出期望。第二天,客戶就直接打款3萬下定,交由王姐負責別墅全屋的吊頂和背景墻。

         

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        王姐與設計師(右)一起參加經銷商大會

         


         

        小勝靠智 大勝靠德

         

        一方面,選對品牌選對平臺是開啟成功的第一步,好產品、好設計、好方案固然更容易打動客戶;另一方面,經營者待人接物的優秀品行才是生意越做大,行穩致遠的核心。

         

        王姐僅用一個月就擊敗了對手半年的成果,拿下別墅大單,憑借的是對客戶的用心、完備的團隊服務及錦繡明天產品的優勢。希望王姐在未來的發展中,能夠越戰越勇,斬獲更多的別墅大單,成為下一個百萬大商!

         

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        全鋁吊頂:“喜氣洋洋”燈槽+全鋁板材“雅”

        背景墻:甲天下

         

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        全鋁吊頂:“金鑠棕胡桃”燈槽+全鋁板材

        背景墻:工筆梅花

         

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        全鋁吊頂:富貴人家組合

        背景墻:花鳥之六


        下一期,將分享大單狙擊手陳軍亨成交59萬大單的故事,敬請期待!

         

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        電話:13690293752



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