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年初裝修小高峰,經銷商應如何應對?

年初裝修小高峰的時間

做生意最大的悲哀就是,有生意有客戶有錢賺。但是因為各種各樣的原因,導致客戶流失,裝修趕不上進度。細數一下裝修行業,每年年初都有一個階段性的裝修高峰期,這個時期一般會出現在2月份以后,4月份以前。

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年初裝修小高峰形成的原因

裝修行業出現這種情況的主要原因有三大類,第一類是年前遺留訂單,很多在過年前一個月左右下訂單的客戶,房屋的裝修會是在二月份,三月份開始裝修。第二類是風俗習慣導致裝修提前進行,有些區域每年的農歷三月初三、清明節等特殊傳統節日是不裝修的;第三類3月份經銷商讓利活動帶來的訂單量,每年3月15日是國家誠信日,特殊節假日讓利活動為店面新增很多訂單。


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Q:

影響店面業績的因素有哪些?

A:

從宏觀角度來講,影響建材行業的因素有國家政策、房地產行情、當下房產模式、家裝網絡平臺興起、跨行業競爭等。從微觀角度來講,影響店面業績的因素有店面領導人的經營能力,廠家交期,店面團隊戰斗力等。宏觀因素我們無法左右,微觀因素我們在經營店面時可以掌控的。


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Q:

從微觀角度講,影響店面業績不可掌控的因素有哪些?

A:

影響店面業績的微觀因素中,其中廠家交期起著舉足輕重的作用。每個生產廠家新年開工的時候,都會存在一個系統性缺貨的問題。造成這個問題的原因有:

  • 經銷商受年初裝修小高潮的影響,集中下單。

  • 年前供應鏈清庫存,導致整個供應周期延長,當然這是根本原因。

  • 受春節影響,造成的春運高峰期,導致不能按時返工。

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Q:

面對系統性缺貨,經銷商應該如何應對?

A:

作為經銷商,最大的悲哀是“有錢有單沒貨”。最后形成一個惡性循環,沒貨導致業主退單,業績流失。年初裝修小高峰,唯一的解決方法就是“有備無患”。為了迎戰年初裝修小高峰,經銷商老板必須要做的事情是:

  1. 梳理年前已經下單的客戶產品清單,年前提前備貨。

  2. 店面熱銷產品做好充足準備

  3. 做好資金分配計劃

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年初裝修小高峰即將來臨,你做好準備了嗎?


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